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苏丽珍笑着应和了一声，再次跟这位阿姨道了谢，之后就目送她推着小车往软卧车厢去了。

谢芳芳这时候终于忍不住凑上前，好奇地问道：“珍珍，你打听这些做什么？你是不是想介绍什么人进铁路上班，所以提前摸摸情况？”

苏丽珍摇头：“不是，我只是偶然想到一条路子。”

她顿了顿，又补充道：“是关于我们公司产品的。”

谢芳芳十分聪明，很快就露出恍然大悟的神情：“哦，我明白了，你想把你们公司的东西也拿到火车上卖！”

苏丽珍朝她一笑：“对，我确实有这个想法。”

她也没多说什么，主要是这会儿脑子里很多想法，她也需要先理一理。

等和谢芳芳回到自己的卧铺间，把手里的东西交给苏小麦，让她带着谢芳芳和芽芽喜欢什么就吃什么，苏丽珍自己则找出随身携带的笔记本和钢笔，坐到了卧铺间外面临窗的单人座位上开始埋头拟写计划。

根据那位售货员阿姨的说法，火车上比较畅销的食品大致分两类：第一类是价格相对低廉，且顶饱和耐吃至少要占一项的商品；第二类就是地方特色食品。

苏丽珍想到自家的卤味产品刚好能覆盖这两类。比如平价的豆制品、花生、蛋类和鸡鸭下货；而其他大荤类卤味和熏味可以做为地方特色食品，无论是自己品尝、还是拿来送人都行得通。

确定了产品，之后是销售渠道，这件事肯定要第一时间跟凤城市铁路客运段的工作人员联系。

苏丽珍有极大把握认定对方不会拒绝这件事。

只是她估计让对方像百货公司那样，答应他们设置单独的货柜、允许他们公司给予铁路销售人员相应的提成补贴用以激励销售，以及让出定价权这些条件，应该是都不成的。

毕竟铁路部门不像百货公司，后者本质上就是专门通过售卖各种商品盈利的单位，只要能保证让他们货架上的东西卖得好、卖得快，适当退步也无可厚非。

但铁路部门不一样，人家的本职工作是铁路运输相关，在火车和车站内卖货只是一种简单的盈利手段。如果苏丽珍搞不清这些，跟人家大谈特谈之前那些要求，人家说不好会觉得麻烦。

就说像给销售员提成这样的事，一旦没有客运段的上级部门配合监管，光靠他们自己，那步骤就繁琐了。

毕竟她总不能再单独雇人每天给这些南来北往的售货员们核账吧！

而且就算是雇了人也不见得服众，到时候再叫什么人觉得有机可乘，那才是坏了事呢。

所以客运段这块肯定绕不过去。

那么问题就又回来了，火车上卖的东西那么多，人家客运段凭什么要为了让你家的产品卖得好，就多承担工作量去配合你呢？

加上条条框框涉及太多，人家难免生出她事多谱大的感觉，说不定最后就懒得搭理了。

所以，想要这个销售渠道，苏丽珍就不能采取之前跟百货公司一样的策略。甚至因为对方的本职不是销售单位，但市场前景却远超四家百货公司这一点，还要尽量放低姿态。

另外，火车做为当下第一大交通运输工具，庞大的运量也让它成为了一个天然的宣传平台。

在列车及站台、站点上销售她家的产品，如果运作得当，无疑会让更多的人认识和了解这个品牌。

顾客第一次不买没关系，只要能记住“珍珍”这个牌子就好。一次、两次之后，说不定哪天再碰到就会想买来尝一尝，或者偶尔跟亲戚朋友提一嘴，这就相当于是把他们的声名推广到更远的地方去了。

而那些更远的地方自然都是他们的潜在市场。

只是具体要怎么做呢？

苏丽珍下意识咬起了笔头。

当初摆摊刚卖卤味的时候，她用的是请人免费试吃的办法。

后来开店、开公司，前者她主要是利用会员制度宣传加提前绑定顾客；开公司则更多通过各种报刊、杂志和电台打广告，利用媒体进行宣传造势。

说实在的，这些手段在市场经济还没有形成的当下，虽然称得上有新意，能轻易引发轰动的效果，但在未来却都是些老套手法。

苏丽珍现在能用这些方法，但等以后随着跟风模仿的人多了，“一招鲜”的“鲜”就要大打折扣，到时候任谁也没法“吃遍天”了。

所以她时常会有种紧迫感，尤其是随着手上的产业越来越大，她偶尔也会担心由于自己力有不逮而导致什么疏漏或损失。

想到这里，她下意识抿紧了嘴唇。

每到这种时候，她就格外庆幸这三年哪怕再怎么辛苦，也从没放松过学习。所以现在能考上理想的大学，争取到更好的学习机会去提升自己。

只有她知道自己的短板在哪里，她的重生优势早晚会用尽，抄别人的作业能撑得起一时，却不能撑一辈子。

所以还是那句老话：“打铁还需自身硬”。

苏丽珍收摄心神，继续思考之前的问题。

从前的那些营销方法现阶段还是很管用的，只是放在火车上，未必适用。

首先，她不准备一上来就搞试吃。因为乘客基数太大，而且销售员也不见得愿意承担这些额外工作。还有一点，就是销售员们本身没有相应的监管，这个试吃方案是否能好好推广下去就很难说。

苏丽珍抬头打量这节干净整洁的软卧车厢，触目可及没看到一张宣传广告。

苏丽珍不知道是不是铁路部门不允许这样做。

不过回去应该可以试着争取一下。制作一批“珍珍”产品的海报，张贴在车厢内或者车站、月台上一些不会干扰旅客乘车的位置。

她又想起之前那个销售员阿姨，或许也可以贴在那些专门用来卖货的小铁皮车上……

苏丽珍边想、边写，不知不觉就写了半下午。

正当她觉得有些疲乏，站起来准备活动活动时，一抬头，目光就不期然与站在卧铺间门口的沈瑞碰了个正着。

后者朝她温和一笑。

苏丽珍也露出一个浅浅的笑容，看见对方手里的水杯，便主动打起招呼：“沈大哥是要去打水吗？”

沈瑞笑着点头，刚要开口，两人就听见他身后的卧铺间内响起苏卫华的声音：“老张大哥，咱晚上一起吃吧。我家带了不少卤味和葱油饼，味道还成，你应该也吃得来。”