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第151章 寻求合作借船出海（第2页）

“托李科长的福，反响确实不错。”

阎埠贵谦逊地笑了笑，将带来的样品和资料放在桌上。

“正因为订单太多，我们那个小作坊实在无力承担，所以今天冒昧前来，是想寻求与贵厂的深度合作。”

“哦？怎么个合作法？”

李科长来了兴趣，身体微微前倾。

阎埠贵有条不紊地阐述了他的构想：

“由我们‘振华科技’提供‘汉卡’的全部技术资料、核心芯片采购渠道和软件固化程序，贵厂利用现有的生产线和人员进行生产。产品可以使用联合品牌，或者由贵厂代工。销售和市场由我们‘振华’主要负责。”

他讲得清晰明了，对技术细节和市场前景分析得头头是道。

李科长听着，不时点头，显然对“振华汉卡”本身和其市场潜力非常认可。

然而，当阎埠贵提到“振华科技”是一家“集体所有制”公司时，李科长的眉头微微皱了起来。

他沉吟片刻，用手指敲了敲桌面，面露难色：

“阎工，不瞒你说，你们这个产品，确实是个好东西，前景我也很看好。但是……跟我们厂合作……这事儿有点难办啊。”

他顿了顿，斟酌着词句：

“我们厂是正儿八经的国营单位，流程、规矩比较多。跟你们这种……嗯……‘集体’性质的单位合作，没有先例。厂里领导班子讨论起来，恐怕会有不少顾虑。这‘出身’问题，有时候比技术本身还麻烦。”

他说的比较委婉，但阎埠贵听明白了。

在计划经济的惯性思维里，国营大厂与一个街道下属的集体所有制小公司“平等”合作，确实显得有些“掉价”，也存在着政策上的模糊地带和风险。

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“李科长，我理解贵厂的难处。”

阎埠贵没有气馁，语气依然诚恳。

“但是，机会不等人。计算机普及是大势所趋，汉字处理是刚需。现在市场已经起来了，如果我们不能迅占领，很快就会有模仿者出现。贵厂拥有我们急需的生产能力，我们拥有市场和核心技术，这是双赢的合作。”

“道理是这么个道理……”李科长叹了口气，“可是阎工，厂子里不是我一个人说了算。这事，得上会讨论。我估计，反对的声音不会小。”

接下来的谈话，虽然依旧保持着表面的客气，但明显能感觉到一种无形的壁垒。

李科长反复强调体制差异和流程困难，阎埠贵则不断强调市场机遇和技术优势。

双方就像在下一盘棋，都在试探对方的底线。

谈判，陷入了僵局。

当阎埠贵踏出工厂大门的时候，一阵和煦的春风轻轻拂过他的面庞，但不知为何，他竟感觉到了一丝丝凉意。

这种感觉让他不禁陷入沉思：仅仅拥有先进的技术以及广阔的市场前景，似乎并不能完全解决眼前面临的困境啊！

想要冲破现有的体制障碍，恐怕还得依靠更为深邃的智慧、乎常人的耐心还有炉火纯青的妥协技巧才行呢……

阎埠贵缓缓转过身来，目光凝视着身后那座宏伟而壮观的巨大厂区，仿佛能透过重重迷雾看到未来展道路上隐藏的无数荆棘与坎坷。

他暗自琢磨着接下来应该如何落子布局才能步步为营、稳操胜券——就如同在下一盘错综复杂且变幻莫测的棋局一般充满挑战与变数。

原本以为只要借助他人之力便能顺利登上成功之舟扬帆起航，可现在才现原来这艘所谓的并不是那么容易攀爬上去的呀！

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