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第197集 商业扶贫助力脱贫攻坚（第1页）

《山坳里的“金翅膀”》

第一章大山的呼唤：汽车在蜿蜒的山路上颠簸，卷起的尘土像一条黄色的尾巴，甩在身后。林薇揉了揉被颠得有些疼的腰，透过车窗，望向窗外连绵起伏、几乎要将天空切割殆尽的墨绿色山峦。这里是滇西北的云岭深处，一个地图上只有模糊标记的地方——黑竹沟乡。

作为“启航集团”社会责任部的项目经理，林薇此行的目的地是黑竹沟乡最偏远的岩溪村。启航集团是国内知名的零售与电商巨头，近年来大力推进“乡村振兴计划”，岩溪村正是他们新对接的帮扶点。

车子终于停在一片相对平坦的坝子上，村口歪歪扭扭地立着一块木牌，上面用红漆写着“岩溪村”三个字，漆色早已斑驳。迎接他们的是村支书老王，一个皮肤黝黑、手掌粗糙的中年男人，脸上带着憨厚却难掩焦虑的笑容。

“林经理，可把你们盼来了！”老王紧紧握住林薇的手，那力道带着一种近乎本能的期盼。

走进村子，景象比林薇想象的还要贫瘠。土坯房稀稀拉拉地散布在山坡上，不少屋顶的瓦片已经破碎，用塑料布勉强遮盖着。村里少见青壮年，大多是老人和孩子，眼神里透着一种长期与外界隔绝的茫然。

“我们这儿，穷啊。”老王叹了口气，蹲在地上，随手捡起一块石头，“地少，还都是坡地，种点玉米、土豆，够自己吃就不错了。年轻人都出去打工了，留下的老的老，小的小，想干点啥都没力气，也没门路。”

林薇的心沉了下去。她拿出平板电脑，调出启航集团前期调研的资料：岩溪村海拔高，昼夜温差大，土壤富含矿物质，非常适合种植一种特殊的高山野茶——“云雾青”。这种茶在当地有几百年的采摘历史，茶汤清亮，回甘悠长，只是因为地处偏远，交通不便，一直“养在深闺人未识”，村民们最多也就是自己喝，或者偶尔卖给山下来的零星收购商，价格被压得极低。

“王支书，我们这次来，就是想看看‘云雾青’的事儿。”林薇开门见山，“根据我们的评估，这茶品质很好，有市场潜力。”

老王眼睛亮了一下，但很快又黯淡下去：“好是好，可怎么弄呢？我们没技术，没销路，采下来也卖不了几个钱，还不如种点包谷实在。去年有几户试着多采了点，背到乡里去卖，来回走一天，才卖了百把块钱，还不够脚力钱。”

这正是林薇需要解决的问题。产业扶贫，不是简单的施舍，而是要找到适合当地的“造血”项目，并且搭建起从生产到销售的完整链条。岩溪村的“云雾青”，就是那个潜在的“造血干细胞”，但它需要商业的“金翅膀”才能飞出大山。

第二章破土而出的嫩芽

林薇在岩溪村一待就是半个月。她跟着老王和几个懂茶的老人上山，查看茶园；走访农户，了解采摘和初加工的现状；甚至亲自参与了一次茶叶采摘，细嫩的茶芽在指尖留下清香，也让她体会到村民们劳作的艰辛。

她现，村民们的采摘和炒制完全是传统手工方式，没有标准化的流程，品质参差不齐。而且，因为缺乏储存条件，茶叶很容易受潮变质。

“必须先从源头抓起。”林薇在给总部的汇报中写道，“我们需要提供技术培训，建立标准化的种植、采摘和初加工流程。同时，要帮助村里建设初级的加工和仓储设施。”

启航集团的效率很高，一周后，第一批资源就到位了：几位资深的茶叶种植和加工专家来到岩溪村，开始对村民进行系统培训；一笔资金投入，用于修建一个小型的标准化茶叶加工厂，配备了杀青、揉捻、烘干等基础设备，还有带温控的储藏室。

起初，村民们是观望的，甚至有些怀疑。“城里人搞的这些玩意儿，能靠谱吗？”“别是骗我们的吧？”类似的议论在村里悄悄流传。

李大爷是村里的老茶农，种了一辈子茶，对林薇带来的“新法子”最不以为然：“我炒了一辈子茶，都是靠手感、靠经验，搞那些机器，能有灵魂吗？”

林薇没有争辩，而是请李大爷和几位老师傅一起，用传统方法炒一锅茶，同时让专家指导几个年轻人用新设备加工另一批同样的鲜叶。

对比是明显的。传统方法炒出的茶，因为火候和手法的差异，色泽和香气并不均匀；而新设备加工的茶叶，外形更规整，香气更馥郁，冲泡后汤色也更加稳定。当专家拿出专业的检测数据，显示新方法加工的茶叶各项指标更优，且耐储存时，李大爷不吭声了，吧嗒着旱烟袋，半晌才说：“嗯……好像是有点不一样。”

观念的转变是最难的，但一旦开始，就像春风拂过冰封的湖面。越来越多的村民愿意参与培训，走进新建的加工厂。看着嫩绿的茶芽在机器里翻滚，散出诱人的香气，村民们的眼神里多了些期待。

与此同时，林薇团队的另一部分人也没闲着。他们在村里开展电商培训，教村民们使用智能手机，注册账号，拍摄茶叶的照片和视频。“大家看，这是我们岩溪村的‘云雾青’，长在海拔两千米的高山上，纯天然，无污染……”年轻的村妇阿芳，第一次对着手机镜头，还有些羞涩，但当她看到直播间里有人询问价格时，脸上绽放出灿烂的笑容。

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启航集团的电商平台“启航优选”专门为“云雾青”开辟了专栏，页推荐，还做了精美的图文和视频介绍，讲述岩溪村的故事，突出“高山野生”“手工+标准化”的卖点。

“我们要让消费者知道，他们购买的每一包茶叶，都在帮助岩溪村的乡亲们。”林薇在内部会议上强调，“这不仅是销售，更是一种情感连接，一种社会责任的传递。”

第三章电商架起的桥梁

第一个销售季来临了。