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第574节（第2页）

“真稳定吗？”冯法兵叹道，“真稳定，为什么弗兰克一句话，好多合作方纷纷倒戈，连个明确态度都不给，就是为难我们。”

黄杰哑口无言，算是明白范兴宗等人选择家乐福的用意，就是背靠大树好乘凉，不到一定级别的对手掂量着合作双方，便会生出退意，可让青云减少很多麻烦。这么一算，又变成合纵连横哪家强。

冯法兵继续道：“可以预见集团很长时间内，都没有在欧洲建立生产基地，进行本土化生产的计划，那我们就是纯粹的出口品牌。出口品牌跟本地企业竞争，要顶着多大的压力？

运费、关税、各种明里暗里的手续，天高皇帝远的时空隔绝，累积起来都是沉重负担，我们很难把青云本土作战的销售策略移植到出口市场，不仅难度高，还会增加很多额外的成本，最终可能利润微薄，甚至填不平整个出口业务的开支。

以己度人，我国市场上也有很多进口食品，奶酪黄油巧克力、红酒意面威士忌，这些产品在价格和数量上能跟本土品牌竞争吗？能铺到大城市以外的中小城区，甚至乡下吗？

跟小型连锁市或便利店合作，这个天然劣势是漏不掉的，他们经营压力很大，追求库存周转率，若是商品的利润不足以达到他们的要求，是万万不肯把货架多留空间时间的，这就意味着青云必须保持竞争力，过很多当地同行。

即便没有弗兰克惹是生非，等到青食业务增长到一定程度，也是要改变和细化的，集团组建青云贸易显然就有这个意思。”

黄杰心服口服，认真道：“抱歉，是我看得浅了，没考虑到公司的实际情况。”

冯法兵拍了拍他肩膀，笑道：“罗总不是经常说嘛，术业有专攻，你主抓内销市场，对出口有些疑惑很正常，说开就是了，没什么需要道歉的。我从个人角度鼓励你多想多问，说不定什么时候就想出锦囊妙计，对公司经营大大助益呢。”

“我会的。”

范兴宗睁开眼睛，嘴角浮出笑意，虽然他们年纪都在伯仲之间，但丰富的履历和管理经验让他并没有年轻人身居高位的羞怯，无论与外人还是同事，都是游刃有余，不慌不忙。

坐等冯法兵说服黄杰后，他才开口总结收尾。

“实打实讲，咱们还不到家乐福全球战略合作伙伴的地位，雅克之所以瞧不起我们，确实因为人家有那样的高度，类比一下就是青云到某县或者某地区开拓市场，当地有一家本土企业说要跟我们合作，他帮我们铺开当地，我们协助人家进入全国市场，设身处地一想，是不是很不平衡？

我在全国已经功成名就，就你这一处市场想推广下来，不过时间早晚的事，空口白牙就想要这样的好处，不掂量掂量斤两？除非我离开你就玩不转，或者你能凭一己之力促成，否则这项交易你就是不够格。是不是这个道理？”

“确实是。”黄杰疑惑道，“那我们为什么这样……”

“你是想说高傲，没有委曲求全，恳求家乐福的态度，是吧？”

“倒也没那么严重，就像你说的，天平两边的筹码相差太大，还不低头，缺乏谈成的基础。”

“罗马不是一天建成的，要做成一件事先得有个目标，然后一步步推进，以雅克的情况，若我们不旗帜鲜明表达目的，他们再怎么都不会考虑将青云纳入全球供应，采购更多订单，与此同时，还会在本土合作中要求更多，比如独家供应、进场费上架费、结款方式等等。

现在对方知道我们的条件，再想跟我们合作，总会顾虑全球供应的要求，免不了会有所让步，说直白点就是欺软怕硬，青云一看就不好惹，相比较其他供应商，只能多给些糖果。

黄杰，你觉得家乐福神州需要青云集团吗？”

“应该需要吧，作为提供生鲜和食品的大卖场，没有鼎鼎有名的青农产品，缺乏风头正盛的青云食品，虽然顾客可能不会因为没有这些产品就不去家乐福，但感觉总是怪怪的，恐怕购物体验不会那么美好。”

范兴宗笑道：“货架没有青云产，纵称名牌也枉然？”

“对对对，就是这意思。”黄杰手舞足蹈，“家乐福不是地方品牌，而是面向全国的大连锁，若是一些普通品牌没有，顾客还能善解人意地开脱，说对方层次太低，不够格合作。

可要是没有青云产品，我也不是自夸，总是有人吐槽的，尤其环玉阑数地，青农生鲜能摆一区，青食产品能占满架子，说不得优选就分流一批顾客群。”

“诚心而论，我是抱着极大的期望想跟家乐福达成更好的合作，若是不能，退而求其次的话，就不能太让步，成为世界名牌的前提是守住基本市场，如果真要选择，还是内销最重要。”范兴宗道，“得陇望蜀不能丢掉陇，咱不能干丢西瓜捡芝麻的蠢事。”

冯法兵附和道：“范总说得对，口号归口号，行动归行动，不能混为一谈，就像广告营销是为了销量提高，品牌塑造，不是框定我们界限的枷锁。

宣传上讲青云食品要做亚太名牌，要走向世界，那是罗总鼓舞同事们奋斗的意志，凝聚大家的期望，不是迎合达能的捧杀，就那么自视甚高。若真信了达能的鬼话，盲目追求出口做强，就是上了大当，再连累内销市场，那就完了。

我反正觉得当下青云集团做出口，都是为了一件事，创汇！只要数额足够优秀，让地区面上有光，完全没必要着急，若是过分注重出口，而没能在与同一食品康师父这些对手的厮杀中取得优势，青云就完蛋了。”

范兴宗暗暗称赞，冯法兵虽然是陈清本地人，视野却是相当广阔，尤其有自知之明，不仅知道青云集团的实情，还了然罗学云的一贯风格，法乎其上并不是一定要你上，而是希望你得中，不能参透这一点，无论急切冲上，还是懒散留下，都是不合时宜的。

他能这样通透，未来可期。

“市场部担子很重，大家都要加油。”

范兴宗一行人回了陈清，等着家乐福的反应，当然，更充分的准备工作没停，只是憋气大赛不肯先认输。

果不其然，皮埃尔很快以采购部门的名义邀请范兴宗碰面。

“先听青云的条件如何？”范兴宗先声夺人，“皮埃尔总监可以等一等再决定如何回复我。”

“难道贵公司不止想谈神州范围的合作，还没放弃全球供应？”皮埃尔微笑回应，先亮底牌本身就是一种诚意，他自然不会态度恶劣。

“不想当将军的士兵，不是好士兵。”

拿破仑的名言让高卢雄鸡眼前一亮，痛快伸手道：“请讲。”

“青云可以做家乐福的亲密合作伙伴，为你们提供包括青农生鲜，青云食品在内的诸多产品，即便不是青云自产自营，也能担负起管控的责任，我集团效仿汽车制造行业，施行青云标准的管理体系，有相当丰富的经验，诸如产品溯源等方面的工作，不比欧洲一些知名企业差。”

范兴宗自信满满：“若是不能全球合作，独家供应自然办不到，但青云能为家乐福提供专属**，譬如适应欧洲口味的出口版以及本土口味却是高卢**，保证除了家乐福和高卢买不到同款。”

皮埃尔眼睛光，陪同的杨定中则暗暗咋舌，真会玩，花里胡哨的。

“当然，最向贵方表达的诚意是我方能协助贵方在部分城市落地，包括选址、租赁、宣传、手续……”

第825章

范兴宗讲的越多，皮埃尔和杨定中就越震惊，这简直就是要服务到位啊，跟随作战还自带干粮，怎能不闪闪光，叫人难以忽视，甚至都不好意思强词夺理，生怕辜负这片情谊。

“青云集团的诚意，家乐福已经感受到，很开心能跟这样的公司合作，一起推动神州零售业展，为顾客的消费体验努力……”

范兴宗差点没忍住偏头去看翻译，本次商务会谈双方都配备翻译人员，选择己方说的话己方翻译的方式交流，一来能清晰理解自家雇主表达的含义和情绪，选择更合适的译语，二来能早做功课，譬如双方提出的条款很多都是提前拟定。

因此，皮埃尔的翻译突然讲出这么伟光正的话语，他第一念头是看自家翻译，确定对方有没有乱说，再看对方翻译如何表情，到底知不知道自己说什么。

己方翻译人员就在身边挨坐，没有任何异动则说明对方可能只是美化，没有瞎搞。